Как написать объявление и составить цепляющую продающую рекламу? Мы часто не придаём особого значения тому о чём пишем и тем самым сокращаем количество откликов на своё предложение. Да, размещение объявлений бесплатное удовольствие. Но время на составление и добавление так или иначе будет потрачено и хорошо бы не в пустую!
Не разумно сидеть и ждать, когда пойдут звонки. Надо действовать и не лениться потратить лишние пол часа на написание качественного продающего объявления.
Как правильно составить текст объявления?
8 лайфхаков, как написать объявление которое продаёт
Образец, как написать объявление для доски объявлений.
#1. Заглавие (или тайтл)
Одно дело, когда мы продаём редкий товар или продукцию в малоконкурентной нише. В таком случае достаточно озвучить своё предложение в заглавии и будет достаточно.
Другое дело – когда товар вынужден конкурировать с сотнями подобных конкурентов. Для того чтобы выделить и обратить внимание, будет логично хорошо поработать над заглавием. Оно должно располагать к себе, нести эмоцию, быть конкретным.
Прежде чем написать текст объявления для доски, стоит учесть, какие заглавия точно «не выстрелят»:
- Слишком длинные.
- Без конкретики.
- Лишенные ключевых слов для поисковых запросов.
И уж точно не стоит копировать заглавие похожих на ваше объявлений!
89CALLS рекомендует следующее:
- Лаконичное и конкретное заглавие цель которого продать один конкретный товар или услугу (не стоит пытаться продать «всё и сразу»).
- Задайтесь вопросом по какой фразе или ключам Вы сами пытались бы найти нужное предложение. Используйте слова или фразы несущие основной смысл (посыл).
- Воспользуйтесь онлайн сервисами Google Keyword Research или Yandex Wordstat (последний в данный момент не доступен в Украине, но доступен через VPN доступ и является более простым и удобным в использовании). По каким ключевым словам обычно ищут подобное вашему предложение используя поиск?!
#2. Фотографии к объявлению
Не менее важным в любом объявление является качество фотографий продаваемого товара.
89CALLS рекомендует:
- Использовать настоящие фотографии товара (не из интернета). Потенциальный покупатель ожидает получить то, что увидит на фотографиях прикреплённых к объявлению.
- Делать фотографии в помещении с хорошим светом и использовать контрастный фон. Тем самым товар на фото получиться более привлекательным.
- Сжимать изображения до размеров не более чем 1 Mb. Далеко не все площадки способны самостоятельно сжимать большие фото (вплоть до того, что форма подачи объявления может быть поломана и придется заполнять всё заново)! Можно воспользоваться онлайн инструментами для сжатия фотографий (как пример), это бесплатно.
#3. Структура продающего текста в объявлении
Структурирование наше всё! Тяжело читать кашу сбитую в один сплошной текст длинной в экран.
89CALLS рекомендует:
- Разбивайте текст на небольшие абзацы.
- Используйте нумерованные списки.
#4. Общайтесь с читателем
Нет, нет это «не клиника», а психологический трюк используемый маркетологами во всём Мире!)
89CALLS рекомендует:
- Задавайте читателю наводящие вопросы (Пример: надоели шумные соседи за стеной?! Дядя Стёпа «стоматолог» с 10 летним стажем решит все ваши проблемы с шумными соседями. Выезд круглосуточно, бита в подарок!)
- Отвечайте то, что хотели бы услышать сами, в ответ на свой вопрос!
- Оставайтесь честны с читателем при любых обстоятельствах. Карма штука тонкая и не стоит её портить;)
#5. Укажите причину продажи товара
Если мы говорим о товаре, который уже был в употреблении стоит указать на причину продажи. Причин может быть масса: вещь лежит без надобности, ребёнок вырос, поменялись интересы или просто банально нужны деньги и решили прибраться в доме и на чердаке (актуально для тех кто живет в частном доме).
89CALLS рекомендует:
- Указывайте реальную причину продажи.
- В случае с новым товаром этот пункт можно опустить.
Хотя бывают и такие ситуации, когда товар по-факту новый и просто не подошел. Очень часто при заказе одежды и обуви в интернет-магазинах бывают подобные ситуации. Радость, что можно потом продать через доску объявлений.
#6. Расскажите как использовать товар
Иногда при взгляде на новую вещь не сразу и понятно как её можно использовать или, где применить в повседневной жизни.
89CALLS рекомендует:
- Объясните как вещь можно использовать и как ею пользовались Вы лично. На самом деле, существует много неожиданных вариантов, как реально воспользоваться вещью.
- Напишите несколько вариантов использования и тем самым Вы объедините несколько вероятных целевых аудиторий.
#7. «Улыбните» читателя
Хорошая эмоция отличный повод совершить покупку)
89CALLS рекомендует:
- Всегда будьте позитивны. Подарите приятную эмоцию, спровоцируйте человека улыбнуться.
#8. Используйте призыв к действию
Употребляйте слова наталкивающие человека на совершение желаемое действия.
89CALLS рекомендует:
- Помогите человеку сделать желаемое действие, указав ему на это (Пример: звони прямо сейчас; дозвонись первым и получи скидку).
- Не злоупотребляйте. Одного призыва к действию, скажем, в конце текста объявления будет вполне достаточно!
Также в контактах к объявлению рекомендуем указывать ссылки на свои социальные сети. Часто человеку проще и дешевле Вам написать пару строк, чем звонить!
Вариантов как написать объявление для доски объявлений города Чернигова существуют десятки. Мы постарались поделится с Вами своими маленькими хитростями, которые сами используем в повседневной работе при составлении текстов объявлений для досок с объявлениями. В завершение, хотели бы пожелать всем быть честными и позитивными! Если Вы не хотите тратить время на массовое размещение объявлений доверьте это нам!
Если Вам понравился данный материал, обязательно поделитесь ним с друзьями и коллегами в социальных сетях или по почте!