Как продавать, если клиенту «дорого»: детальное руководство от Ильи Рейниша из LABA
До пандемии клиенты любили тратить деньги. Сейчас все изменилось: из-за нестабильной экономики они боятся что-либо покупать. Говорят разное: коронавирус, кризис, «мы сейчас не работаем» и самое популярное — «дорого». Руководитель отдела продаж LABA Илья Рейниш в колонке для MC.today делится техникой продаж…
Все продажи перешли на «удаленку»: 5 инструментов, которые помогут продавать эффективно
В разгар карантина отделы продаж массово переходят в онлайн. Любой собственник понимает, что главная задача бизнеса в кризис — выжить. На первом месте уже не прибыль, а возможность хотя бы выйти в ноль, сохранить рабочие места, прокормить семью и не…
Отпусти клиента, правда дороже. Как мы начали работать в удовольствие
Я достаточно давно работаю в продажах, и первое правило любых руководителей гласило: «Продай — или умри». Стресс, кофеин и негатив были моими лучшими друзьями на этом пути. Выделю несколько основных тезисов «классического» продавана: Продай клиенту то, что он хочет. Потакай…
Лучшее время для конвертации лидов и холодных звонков
Почему доход некоторых компаний неизменно растет, трафик увеличивается, лиды конвертируются со стремительной скоростью, но конкуренты никак не могут понять секрет такого успеха? Пришло время раскрыть карты: инфографика в этой статье разоблачает все тайны успешных продаж. Примените данные советы, передайте их…
Этапы воронки продаж: открываем портал в прибыль
Прежде чем совершить покупку, пользователь совершает множество шагов: переходит по ссылке из поисковика, листает страницы каталога, рассматривает разные предложения, изучает условия доставки. Все эти действия образуют схему в виде воронки и так же называются — воронка продаж. Что такое воронка продаж?…
Что чаще всего украинцы покупают через интернет?
Сегодня онлайн-шоппинг является весьма популярным и это неспроста. Покупки через интернет позволяют сэкономить не только время, но и деньги. Замечено, что в Европе люди начали делать покупки через интернет гораздо раньше, чем в Украине и ряде других стран. Сейчас все…
Cамые популярные товары для онлайн-продаж в 2019-м
Главная проблема интернет-магазинов состоит в том, что они не могут найти популярные товары для продаж в Интернете. Из-за огромного количества товаров, наполнивших современный рынок, трудно отыскать продукты, которые можно быстро реализовать и получить хорошую прибыль. Дело в том, что магазины электронной…