Продажник должен приносить компании прибыль минимум в 3 раза больше своей зарплаты
Давид Браун — украинский предприниматель, сооснователь компаний TemplateMonster и Weblium. На digital forum «Цифровые инструменты для бизнеса» он рассказал, как упростить этапы продаж и какие сервисы помогут их автоматизировать. Мы записали самое интересное. Почему люди не хотят продавать Если разобрать главные…
3 простых шага, которые помогли увеличить продажи вдвое за три месяца: реальные кейсы
Можно ли увеличить количество продаж без увольнений, поиска новых сотрудников и стресса? Основатель Martsenko Sales Вадим Марценко уверен, что можно. В колонке для MC.today он рассказывает об этом на примере трех ситуаций из своего опыта. Мы в компании приветствуем понятный и легкий…
Как снять рекламный видеоролик и повысить продажи: 3 недорогих способа с примерами
Имея довольно большой опыт работы на телевидении, я вас, вероятно, смогу удивить одним занимательным фактом: многие телевизионные новостные ролики сейчас снимаются не на «большую профессиональную камеру». На самом деле журналисты очень часто пишут свои сюжеты с помощью камеры обычного смартфона.…
Как продавать, если клиенту «дорого»: детальное руководство от Ильи Рейниша из LABA
До пандемии клиенты любили тратить деньги. Сейчас все изменилось: из-за нестабильной экономики они боятся что-либо покупать. Говорят разное: коронавирус, кризис, «мы сейчас не работаем» и самое популярное — «дорого». Руководитель отдела продаж LABA Илья Рейниш в колонке для MC.today делится техникой продаж…
Все продажи перешли на «удаленку»: 5 инструментов, которые помогут продавать эффективно
В разгар карантина отделы продаж массово переходят в онлайн. Любой собственник понимает, что главная задача бизнеса в кризис — выжить. На первом месте уже не прибыль, а возможность хотя бы выйти в ноль, сохранить рабочие места, прокормить семью и не…
70 лидов в месяц и контракт на $5 млн. Как в Сreative Quarter ищут клиентов для резидентов
Сreative Quarter – крупнейшая сеть офисных пространств для IT-компаний в Киеве. Помимо сдачи в аренду рабочих мест CQ предлагает резидентам много дополнительных услуг. Среди них – лидогенерация и поиск клиентов под ключ. В партнерском проекте с Creative Quarter директор по продажам и…
Как создать лендинг с высокой конверсией
Многие предприниматели задаются вполне понятным вопросом — как создать лендинг с высокой конверсией и в этой статье мы постараемся ответить на данный вопрос. Что такое лендинг? Сначала давайте определим, что называют лендингом (посадочной страницей) и чем он отличается от других…
Отпусти клиента, правда дороже. Как мы начали работать в удовольствие
Я достаточно давно работаю в продажах, и первое правило любых руководителей гласило: «Продай — или умри». Стресс, кофеин и негатив были моими лучшими друзьями на этом пути. Выделю несколько основных тезисов «классического» продавана: Продай клиенту то, что он хочет. Потакай…
Восемь способов продать продукт, не создавая его
Создавать продукт дорого. Но как получить 100-процентную уверенность, что ваша идея действительно необходима, если не попытаться её продать?! Не начинать же дорогую разработку каждой возникающей идеи! Вряд ли ваш личный бюджет потянет создание одного-двух никому не нужных полноценных продукта. Есть…
Этапы внедрения CRM
CRM система – это инструмент управления отношениями с клиентами, позволяющий систематизировать данные, автоматизировать рутинные операции, координировать работу сотрудников, идентифицировать клиентов и историю общения с ними, а также оптимизировать процессы компании. По сути интеграция CRM — это адаптация решений под потребности и…