Как продавать, если клиенту «дорого»: детальное руководство от Ильи Рейниша из LABA
До пандемии клиенты любили тратить деньги. Сейчас все изменилось: из-за нестабильной экономики они боятся что-либо покупать. Говорят разное: коронавирус, кризис, «мы сейчас не работаем» и самое популярное — «дорого». Руководитель отдела продаж LABA Илья Рейниш в колонке для MC.today делится техникой продаж…
Отработка возражения «дорого» + 22 наглядных примера
Возражение «дорого» — самая распространенная проблема продажника, так как все, что он сказал и хотел сказать потенциальному покупателю вдребезги разбивается. Не зная, как аргументировать цену, менеджер либо зависает «Ээээ, ну вы понимаете…», либо начинает спорить с клиентом «Да вы лучше…
Скрипт продаж по телефону: как написать и работать по скрипту
Любая продажа — это общение с клиентом. И этот процесс обязательно должен быть регламентирован, протестирован и желательно автоматизирован. Скрипт продаж — это заранее прописанный алгоритм общения с клиентом по телефону, в соцсетях или на встрече, цель которого помочь менеджеру по…
Лучшее время для конвертации лидов и холодных звонков
Почему доход некоторых компаний неизменно растет, трафик увеличивается, лиды конвертируются со стремительной скоростью, но конкуренты никак не могут понять секрет такого успеха? Пришло время раскрыть карты: инфографика в этой статье разоблачает все тайны успешных продаж. Примените данные советы, передайте их…
Формы промо-акций и PR-мероприятий
Промо-акции и PR-мероприятия это целевые действия, которые всегда направленны на достижение поставленной рекламодателем (либо другим заинтересованным лицом) цели. Далее мы рассмотрим основные виды промо-акций и PR-мероприятий. Сделаем им определения, узнаем различия и особенности. Существуют следующие виды PR-мероприятий: информационные, культурные, научные,…
Завершение продажи результатом (разбор инфографики)
Не так давно, наша Команда наткнулась на достаточно интересную инфографику о том, как завершать продажи результатом и Мы решили её разобрать для Вас) Погнали! Завершение продажи результатом (разбор инфографики) Вы менеджер по продажам или собственник в компании? Не имеет значения…