Завершение продажи результатом (разбор инфографики)

  • 4
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
    4
    Shares

Не так давно, наша Команда наткнулась на достаточно интересную инфографику о том, как завершать продажи результатом и Мы решили её разобрать для Вас) Погнали!

Завершение продажи результатом (разбор инфографики)

Вы менеджер по продажам или собственник в компании? Не имеет значения кто Вы, если стоит вопрос, как увеличить уровень продаж в компании.

Результатом продажи должно быть следующее

  1. Клиент купил или подписал договор;
  2. Оставил денежный залог;
  3. Согласился прийти в офис в конкретное время;
  4. Точно сказал, когда приедет повторно;
  5. Клиент сказал, почему ему не подходит покупка.

Нельзя назвать результатом, если клиент

  1. Сказал, что подумает;
  2. Остался доволен беседой;
  3. Получил информацию, узнал, что хотел;
  4. Сказал по телефону, что зайдёт;
  5. Взял посмотреть договор.

Закрываем сделку

Переходим к оформлению сделки когда клиент:

  • Спрашивает о цене;
  • Сам спрашивает, что дальше;
  • После проведения презентации.

Ошибки в закрытии продажи

  • Клиент не понял о чём речь и для чего ему этот товар или услуга. Неумение понять потребность клиента, а значит и не понимание, как её «закрыть»;
  • Продавец дал мало информации. Продавец или не знает свой товар или ленится провести качественную презентацию;
  • Продавец спешил закрыть сделку, не выяснив потребности. Смертный грех любого продавца, который решил загубить компанию в которой работает;
  • Продавец не знает циклов продаж своего товара.

Шаги закрытия продажи

  1. Подведите итог;
  2. Перечислите плюсы, отмеченные клиентом;
  3. Узнайте решение клиента;
  4. Предложите оформить заказ;

p.s. Не забудь себе сохранить данную оригинальную инфографику. Если Вам необходимо обучение продажам, можете обратиться за помощью к автору данной инфографики эксперту в продажах Роману Макаренко (детали на сайте mvb.com.ua) 😉

закрытие продажи инфографика

Немедленно подпишитесь на наш Telegram канал @a89calls , что бы первым узнавать о наших обновлениях и распродажах!  
  • 4
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
    4
    Shares