10 лучших книг для менеджера по продажам
Можно ли стать хорошим продажником? Почему бы и нет. Если знать, какую литературу читать. На просторах интернета находится огромное количество всевозможных пособий. Но как выбрать самые лучшие, которые на 100% принесут пользу? Именно поэтому я составила список из 10 книг,…
Украинские покупатели устали бояться. Исследование
“Маркетологи, действуйте”, — хочется сказать, глядя на результаты исследований. Украинцы отказываются от приобретенной в 2020 году привычки жестко экономить, они готовы тратить опять. Хотя уровень ощущаемого стресса остается стабильно высоким, он превращается в фон. Самое значимое событие года? Концентрация российских войск на…
Обзор лучших современных техник продаж
Классическая техника продаж Существует общепринятый классический алгоритм реализации продуктов, товаров или услуг. Разберем его по шагам. Контакт. Продавец беседует с покупателем на посторонние темы, не связанные с предлагаемым продуктом. Со стороны это выглядит как «разговор ни о чём», но так…
Продажник должен приносить компании прибыль минимум в 3 раза больше своей зарплаты
Давид Браун — украинский предприниматель, сооснователь компаний TemplateMonster и Weblium. На digital forum «Цифровые инструменты для бизнеса» он рассказал, как упростить этапы продаж и какие сервисы помогут их автоматизировать. Мы записали самое интересное. Почему люди не хотят продавать Если разобрать главные…
5 метрик для отдела продаж, которые увеличили наш оборот втрое за два месяца
Екатерина Чабанова, собственник консалтинговой компании «Ракета Продаж», в колонке для MC Today делится опытом реформирования отдела продаж в украинской компании Ingvart. Внедрение пяти описанных ниже метрик помогло компании увеличить оборот за два месяца на 218 % – без дополнительных инвестиций и увеличения штата…
3 простых шага, которые помогли увеличить продажи вдвое за три месяца: реальные кейсы
Можно ли увеличить количество продаж без увольнений, поиска новых сотрудников и стресса? Основатель Martsenko Sales Вадим Марценко уверен, что можно. В колонке для MC.today он рассказывает об этом на примере трех ситуаций из своего опыта. Мы в компании приветствуем понятный и легкий…
Как снять рекламный видеоролик и повысить продажи: 3 недорогих способа с примерами
Имея довольно большой опыт работы на телевидении, я вас, вероятно, смогу удивить одним занимательным фактом: многие телевизионные новостные ролики сейчас снимаются не на «большую профессиональную камеру». На самом деле журналисты очень часто пишут свои сюжеты с помощью камеры обычного смартфона.…
Как продавать, если клиенту «дорого»: детальное руководство от Ильи Рейниша из LABA
До пандемии клиенты любили тратить деньги. Сейчас все изменилось: из-за нестабильной экономики они боятся что-либо покупать. Говорят разное: коронавирус, кризис, «мы сейчас не работаем» и самое популярное — «дорого». Руководитель отдела продаж LABA Илья Рейниш в колонке для MC.today делится техникой продаж…
Все продажи перешли на «удаленку»: 5 инструментов, которые помогут продавать эффективно
В разгар карантина отделы продаж массово переходят в онлайн. Любой собственник понимает, что главная задача бизнеса в кризис — выжить. На первом месте уже не прибыль, а возможность хотя бы выйти в ноль, сохранить рабочие места, прокормить семью и не…
70 лидов в месяц и контракт на $5 млн. Как в Сreative Quarter ищут клиентов для резидентов
Сreative Quarter – крупнейшая сеть офисных пространств для IT-компаний в Киеве. Помимо сдачи в аренду рабочих мест CQ предлагает резидентам много дополнительных услуг. Среди них – лидогенерация и поиск клиентов под ключ. В партнерском проекте с Creative Quarter директор по продажам и…