Обзор лучших современных техник продаж
Классическая техника продаж Существует общепринятый классический алгоритм реализации продуктов, товаров или услуг. Разберем его по шагам. Контакт. Продавец беседует с покупателем на посторонние темы, не связанные с предлагаемым продуктом. Со стороны это выглядит как «разговор ни о чём», но так…
Продажник должен приносить компании прибыль минимум в 3 раза больше своей зарплаты
Давид Браун — украинский предприниматель, сооснователь компаний TemplateMonster и Weblium. На digital forum «Цифровые инструменты для бизнеса» он рассказал, как упростить этапы продаж и какие сервисы помогут их автоматизировать. Мы записали самое интересное. Почему люди не хотят продавать Если разобрать главные…
5 метрик для отдела продаж, которые увеличили наш оборот втрое за два месяца
Екатерина Чабанова, собственник консалтинговой компании «Ракета Продаж», в колонке для MC Today делится опытом реформирования отдела продаж в украинской компании Ingvart. Внедрение пяти описанных ниже метрик помогло компании увеличить оборот за два месяца на 218 % – без дополнительных инвестиций и увеличения штата…
3 простых шага, которые помогли увеличить продажи вдвое за три месяца: реальные кейсы
Можно ли увеличить количество продаж без увольнений, поиска новых сотрудников и стресса? Основатель Martsenko Sales Вадим Марценко уверен, что можно. В колонке для MC.today он рассказывает об этом на примере трех ситуаций из своего опыта. Мы в компании приветствуем понятный и легкий…
Как снять рекламный видеоролик и повысить продажи: 3 недорогих способа с примерами
Имея довольно большой опыт работы на телевидении, я вас, вероятно, смогу удивить одним занимательным фактом: многие телевизионные новостные ролики сейчас снимаются не на «большую профессиональную камеру». На самом деле журналисты очень часто пишут свои сюжеты с помощью камеры обычного смартфона.…
Откажутся от агентств, увеличат бюджеты: как компании будут тратить деньги на рекламу в 2021 году
Украинская компания Admixer совместно с IAB Ukraine провели опрос, чтобы узнать, как рекламодатели планируют распределять бюджеты на маркетинг и какие платные каналы продвижения будут главными в 2021 году. Результатами опроса они поделились с MC.today. Рассказываем подробности. Что случилось Admixer и IAB Ukraine опросили маркетинг-директоров и маркетологов…
Как продавать, если клиенту «дорого»: детальное руководство от Ильи Рейниша из LABA
До пандемии клиенты любили тратить деньги. Сейчас все изменилось: из-за нестабильной экономики они боятся что-либо покупать. Говорят разное: коронавирус, кризис, «мы сейчас не работаем» и самое популярное — «дорого». Руководитель отдела продаж LABA Илья Рейниш в колонке для MC.today делится техникой продаж…
Все продажи перешли на «удаленку»: 5 инструментов, которые помогут продавать эффективно
В разгар карантина отделы продаж массово переходят в онлайн. Любой собственник понимает, что главная задача бизнеса в кризис — выжить. На первом месте уже не прибыль, а возможность хотя бы выйти в ноль, сохранить рабочие места, прокормить семью и не…
70 лидов в месяц и контракт на $5 млн. Как в Сreative Quarter ищут клиентов для резидентов
Сreative Quarter – крупнейшая сеть офисных пространств для IT-компаний в Киеве. Помимо сдачи в аренду рабочих мест CQ предлагает резидентам много дополнительных услуг. Среди них – лидогенерация и поиск клиентов под ключ. В партнерском проекте с Creative Quarter директор по продажам и…
Как создать лендинг с высокой конверсией
Многие предприниматели задаются вполне понятным вопросом — как создать лендинг с высокой конверсией и в этой статье мы постараемся ответить на данный вопрос. Что такое лендинг? Сначала давайте определим, что называют лендингом (посадочной страницей) и чем он отличается от других…